Roland Garros : Zoom sur ce temple du marketing ...

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Zoom sur ce temple du marketing en repositionnement vers la communication digitale.

Même après 126 éditions, le tournoi des internationaux de France ne cesse de faire rêver les fans de tennis à travers le monde. Roland Garros profite d’une image prestigieuse acquise au fil des années, liée à la culture française, et du style de vie parisien. La partie marketing du tournoi est indispensable : 6 à 7% du budget de l’événement provient des recettes de la marque Roland Garros. Cette dernière a su progresser de 20% en 2017, avec pour objectif chiffré de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 2018. La FFT (Fédération Française de Tennis) cherche à développer cette marque et faire rayonner l’image du tennis français en dehors des courts de tennis. C’est pour cette raison que la marque Roland Garros a opté pour un repositionnement. A chaque gamme, une cible distincte : Avec la gamme traditionnelle Héritage, Roland Garros cherche une cible citadine d’aujourd’hui pour habiller leurs occupations détentes et loisirs. La marque n’en oublie pas moins les jeunes et la génération Millennial:  s’appuyant sur les codes internet, réseaux sociaux, ou encore expressions « Twitter Ready » (avec la collection « J’peux pas j’ai Roland ! »), la marque cherche à sortir des courts de tennis pour séduire les plus jeunes. Le co-branding pour réussir cette stratégie : Le CoBranding est aussi de la partie : RG conçoit des tenues pour sportifs en partenariat avec Adidas, c’est le cas pour le français Lucas Pouille qui portera un t-shirt au nom du tournoi. Lacoste aussi, fidèle partenaire participe à cette dimension « chic » au tournoi en habillant les arbitres. C’est plus de 450 articles au nom du tournoi et 150 articles co-brandés ! Le digital marketing de Roland Garros : Roland Garros c’est plus de 2,3 millions de likes Facebook, 890 000 followers Instagram, 2 millions de followers sur Twitter, 163 000 abonnés sur YouTube. Derrière ces chiffres qui donnent le tournis, RG communique en temps réel sur ces plateformes pour créer un engouement et alimenter sa communauté pendant le tournoi, ainsi qu’au long de l’année. Des photos triées sur le volet, une communication en français et en anglais, des highlights des matchs postés quelques heures après la fin du match… tout est millimétré ! La stratégie de la marque repose sur 3 piliers principaux, à savoir :

  • Augmenter la diffusion de contenus pour générer interactions engageantes avec la communauté.
  • Partager l’intensité et la ferveur du tournois à ceux qui ne sont pas sur place, grâce à internet et les réseaux sociaux
  • Augmenter l’interactivité avec les fans pour créer une « expérience » Roland Garros sur le tournoi.

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